Mein Job
Jahrelange Verhandlungserfahrung auf allen Ebenen im Handel Food und Non Food, beste Kontakte zu allen relevanten Einkäufern und deren Vorgesetzten, kostenbewußt, führungserfahren, Spezialist im Vertriebscontrolling.
Persönlichkeitsgutachten (Auszug) nach kombiniertem Testverfahren und mehrstündigem Tiefeninterview:
weit überdurchschnittliche Auffassungsgabe
ausgeprägtes ananlytisches Denkvermögen, gepaart mit hohem praktischen Verständnis
hohe Konzentrationsfähigkeit
extreme Belastbarkeit
Ideenreichtum mit „Sinn für das Machbare“
geistiges und körperliches Fitnessniveau im Alter von 35
Gesprächsführung sachlich, kompetent, überzeugend, große Bandbreite
PERSÖNLICHKEITSKERN aus idealer Balance zwischen konzeptiver Denkweise und praktischer Handlungskompetenz
AUSSENAUFTRITT niveauvoll-seriöse Gesamterscheinung mit positiver Ausstrahlung
Wie funktioniert Key Accounting mit einem freien Mitarbeiter
Idealer Zusammenschluß der Funktionalität eines eigenen Mitarbeiters mit allen, synergetischen Effekten der Praxis Ihres Betreuers ohne der damit verbundenen, hohen Kosten und arbeitsrechtlichen Folgen.
Ihr Key Accounter tritt nicht nur ausschließlich im Nahmen von Ihnen, dem Auftraggeber gegenüber dem Kunden auf, sondern wird auch betriebsintern wie ein eigener Mitarbeiter eingesetzt. Nach Bedarf nimmt er an Verkaufssitzungen teil, hält Kontakt mit Ihren Mitarbeitern und ist verpflichtet Kundenbesuche zu dokumentieren. Er pflegt Kaufkunden, setzt Ihre Promotionen um oder macht selbst bei Bedarf verkaufsfördernde Vorschläge. Er überwacht die Umsätze und setzt rechtzeitig Signale bei Gefahr.
Der KUNDE (Kaufkunde, Interessent oder beworbene Neukunde) wird sowohl im Auftreten wie in der Diktion von Ihnen, der Firma FIRMA angesprochen.
Der Mitarbeiter im Handel erwartet Kompetenz, Reife, Schnelligkeit, Service und einen AnsprechFIRMA, der seine eigenen Probleme versteht und in seinem Sinn umsetzen kann.
Randbedingungen über das interne Zustandekommen der Funktion des Key Account Managers werden nicht hinterfragt, sind gegenstandslos und ausschließlich Sache des Auftraggebers.
Es zählen Auftreten und Kompetenz sowie positives "Pipelinen" für beide Seiten.
Auch moderne Betreungsmodelle wie "Lobby-ing", "Clubbing" oder "Monitoring" sind damit durchführbar, wie bei einem angestellten Mitarbeiter.
